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长春服装厂阅读一场销售4000万的直播,海澜之家成为服装行业跨界联名的标杆?

发布时间:2020-06-13 15:45    

2020年的伊始,国内外都经历了一场有史以来的巨大变故—“新冠疫情”。让本就紧张的市场环境,一下跌入谷底,各行各业都迎来了巨大的挑战。作为以零售为主的服装企业,更是遭到重击。各大商圈停业,交通运输不便,无疑都将这个行业推入低谷。业内各大企业纷纷创新模式,寻找新的增长点。今天就来说说联名跨界这个服装界备受青睐的模式。

近些年,品牌联名IP的做法比比皆是,特别是大热或者生命力极强的IP,其拥有巨大的潜在价值已经成为市场共识,各大品牌免不了纷纷开展与IP的联名。观察最近这两年,服装行业跨界联名,不难发现海澜之家无疑是一次跨界成功的典范!

在去年海澜之家与大闹天宫这个国民传统文化传播度最广IP达成合作,上到爷爷辈,下到七八岁孩童,对这个IP都有相当的认知;而海澜之家作为传统的线下服装品牌,本身并不具备如此的“故事性”,而这个民族超级IP和时尚领域的联合,便顺利触发了国人情感共鸣。

与此同时海澜之家又瞄准了年轻人群的热点—暴雪,暴雪作为曾经霸占大多数80、90后的游戏,旗下的魔兽世界不仅仅是一款游戏,更是承载了与消费者共情的作用,特别是在主流的男性消费者群体中。

因此,海澜之家深入挖掘这些IP中潜在的情节,不仅在社交网络上引起了比较强烈的反响,更是带动了潜在消费人群,部分人群因为本次合作成为海澜之家的‘新粉’,有效刺激了销售以及品牌‘出圈’。

一个IP联名的成功与否,最终还是要看其为企业所能带来的利润为衡量标准。那么最直观的表现就体现在了2019年三季度财报中。2019年海澜之家三季度财报总营收达到146亿元,同比增长超10%;归母净利润为26亿元左右。其中在第三季度,海澜之家营收的涨幅尤为明显,同比增长超30%,并且实现了近40亿元的营收。

或许是尝到了IP联名的甜头,海澜之家在2019年“暴雪”和“大闹天宫”这两大IP的基础上,进一步深挖内涵。以这两个系列为基础,在2020年4月3日,海澜之家发布了“李小龙”、“黑猫警长”和“忍者神龟”这三个全新系列的新品。于此同时,海澜之家在疫情期间创新模式,开启一场全新的直播发布会!邀请人气女神柳岩搭档搞笑段子手杨迪,更有总裁周立宸亲自上场为发布会助威。同样以成绩轮英雄,一场直播为海澜之家带来了4000万的销售额。

海澜之家对待联名IP这件事可谓全心全力,细心的读者可能发现了,海澜之家在IP的选择上也采用了“环环相扣”的宇宙式,区别于之前不少品牌对联名IP“用完即弃”的做法,在同一种情怀下,对去年的IP不断的做延伸,把不同的IP相连,颇有种“漫威宇宙”的做法。毕竟漫威宇宙就是把不同的超级英雄人物整合到一个宇宙时间线,这才创下了《复仇者联盟4》的票房奇迹。

海澜之家以其巨大的体量,优秀运营模式和高效的盈利水平,在服装行业牢牢占领龙头地位。同时根据市场的风向,不断的学习、进步、成长、壮大,走出一条属于自己的王者之路!

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